住宅项目开发，经历产品导向，市场导向阶段，进入客户导向阶段。以客户需求作为房地产定位的起点，挖掘目标客户核心购房价值敏感点，找到产品发力点与营销诉求点。润土咨询为住宅项目开发全过程提供决策咨询。

 

     适用于：【住宅、公寓、别墅、大盘、新城项目等】

 

（1） 定位

 

l  客户需求调研（客户细分、客群特征、目标客户核心价值需求、价格敏感度测试）

l  市场状况调研（宏观经济态势、政策导向、市场发育程度、竞品项目差异分析）

l  土地价值调研（城市地图、地块价值、地块属性、地块设计要素分析）

 

（2） 设计

 

l  产品需求调研（总价支付力、面积区间、户型特点、产品配比、配套、居住习惯与产品细节分析）

l  产品测试调研（建筑风格、景观、户型、精装修、产品发力点、品质感）

l  概念方案测试（规划方案、单体方案、道路方案、停车方案、物业安防方案）

 

（3）营销

 

l  客户消费行为调研（需求潜量、客户构成、消费动机、购买行为）

l  营销渠道调研（渠道组合、公关活动、营销方式、沟通策略）

l  广告投放及效果调研（媒体受众、影响力、使用状况、媒体投放量、广告预算）

l  客户认同方式调研（广告调性、示范区、品牌展示、物业展示、卖场展示）